B2W - Business to Woman

B2W - Business to Woman
Hivatalos név
Rövid név
Jelmondat
Típus
Jogelőd
Alapítva	2018
Névadó
Megszűnt
Jogutód
Székhely
Irányítószám
Cím
Vezetők
Alapító	Pálfi Éva
Iparág
Tulajdonos
Forma
Termékek	Hogyan adj el Nőknek B2W? c. könyv
Árbevétel
Alkalmazottak száma
Anyavállalata
Leányvállalatai
Tőzsde
Magyar cégjegyzékszám
B2W - Business to Woman weboldala
A Wikimédia Commons tartalmaz [[Commons:Category:|B2W - Business to Woman]] témájú médiaállományokat.

A B2W (business-to-woman,Magyar Szabadalmi Hivatal lajstromszám: Y1800208 2018.01.24.), minden olyan nőkre célzó üzleti tevékenység (beleértve a kommunikációt, logisztikát, értékesítést, stb.), melyet a hirdető kifejezetten női célcsoporttal folytat. A női célcsoport lehet női vevőkre célzó business (B2B), és lehet női fogyasztó (B2C) is. A B2W márka Pálfi Éva nevéhez fűződik, aki 20 éves reklámszakmában eltöltött tapasztalatai alapján fogalmazta meg a B2W tudatos kommunikáció 22 pontos manifesztumát. Védett márkanév, mely jelöl egy értékteremtő közösséget,tudatos kommunikációt a nőkért és a női fogyasztókra célzó cégekért.

A B2W nem feminista megkülönböztetés, egészen egyszerűen figyelembe veszi azt a tényt, hogy a nők és a férfiak élettani, biokémiai és érzelmi tulajdonságokban is mások. Más teszi a nőket és más a férfiakat boldoggá. Mások az erősségeik, gyengeségeik, stratégiájuk céljaik eléréséhez, más a hangnemük, stílusuk és kapcsolatuk az emberekkel. Más hatást vált ki egy nő és megint mást egy férfi az emberekből. Éppen ezért az a gyakran hangoztatott frázis, hogy az üzlet csak üzlet, mindegy kinek adunk el, már rég nem igaz. Nem életszerű, hiszen mindkét nemnek más marketing stílusra és stratégiára van szüksége.

Részterületek

A B2W egyik részterülete: B2C

Ebben az esetben a Business to Consumer (üzlettől vásárlóig) kifejezetten a női egyénre fókuszál, azaz arra koncentrál, hogy a vásárolt termék a női vevő, fogyasztó egyéni igényeit elégítse ki. Klasszikus piackutatással, Big Data adatok kielemzésével konkrétan megfogalmazható, hogy mik azok a szempontok, amik alapján választott, vásárolt a női vevő, mik voltak az igényei és azok közvetlen kielégítései. Nem magát a terméket, hanem a női vevőt állítjuk marketingkommunikációnk középpontjába, ezáltal erősebb és tudatosabb érzelmi töltést, nőies látványvilágot, kifejezetten női felhasználókra szabott funkciókat tervezhetünk.

A B2W másik részterülete: B2B

A Business to Business (üzlettől üzletig) kommunikáció olyan információközlés és kapcsolattartás, melyet a hirdető nem a női vásárlókkal, fogyasztókkal, hanem olyan cégekkel folytat, melyek nőknek adnak el. Jellemzően mindkét oldalon sokszereplős értékesítési folyamatról beszélünk. A B2B kommunikációnál az információ-központú hozzáállás erősebb. Az üzleti partner pontosan tudni akarja, hogy a számára kínált termék, szolgáltatás vagy információ mennyire hatékony, hasznos számára, ebből következtetve arra, hogy megéri-e időt, energiát és pénzt invesztálni bele, hogy a jövőbeni sikereihez szüksége van-e rá. Rengeteg szempontja mellett a legfontosabb, hogy női vásárlóinak igényeit is ki tudja-e elégíteni vele, illik-e a nőkre célzó márkastílusához, missziójához a számára felkínált lehetőség.

Társadalmi szerepvállalás

A B2W társadalmi szerepvállalása értékteremtő, szívén viseli a 21. századi nők élettani, biológiai és érzelmi problémáinak ügyét, tudatos médiafogyasztását. Célja, hogy hiteles, valós, minőségi és felelős marketingkommunikációt hozzon létre példaértékű személyek, szakemberek együttműködésével úgy, hogy a fókuszban a női célpiac áll.

A B2W motivált a nők inspirálásában, valamint női énképük, önbecsülésük megerősítésében. Folyamatosan figyeli és kutatja a média pozitív és negatív hatásait, hogy megoszthassa tapasztalatait a média szereplőivel, cégvezetőkkel, marketingesekkel és kivitelezőkkel, valamint magukkal a női fogyasztókkal is.

B2W Marketing

„A valódi marketing nem egyenlő az eladás művészetével, annál sokkal több, a szükséges cselekedetek tudásának művészete.” Philip Kotler

Marketingesként, cégvezetőként ma már elengedhetetlen, hogy birtokában legyél a „T-tudásnak”, azaz tudj stratégiában gondolkodni olyan szakemberekkel, akik a kivitelezés mélységeiben lesznek segítségedre pl. a klasszikus piackutatásban, digitális analitikában, brandingben, design gondolkodásban, kampánytervezésben, tartalom előállításban.

B2W piacszegmentációval tudunk női célpiacot meghatározni, targetálni, és pozicionálni, ezzel hatékonyabban és eredményesebben tudjuk termékeinkkel, szolgáltatásainkkal kiszolgálni a nőket. Jobb lesz vevőinkkel a kommunikációnk, stílusunk és erősebb pozicionálást, kampányokat tudunk tervezni.

Hogyan lehet a nőket megérteni, elérni, motiválni, újra és újra visszacsábítani? A tét a termékek és szolgáltatások fejlesztése, hirdetése és terjesztése az egyik oldalon, a másikon pedig a nők elégedettsége.

B2W Sales

A Business to Woman Sales a női fogyasztók vásárlását, nőkre célzó kereskedői tevékenységek hatékonyságát ösztönzi. Elsősorban eladást ösztönző támogatás és csak másodsorban kommunikáció.

Ilyen eladást segítő eszközök pl. a bónuszok, ingyenes minták, kuponok, kedvezmények, katalógusok és szóróanyagok, kirakatok, reklámtárgyak, melyekkel a női vásárlóközönséget be tudjuk vonzani, meg tudjuk tartani és cselekvésre késztetni.

B2W PR

A Business to Woman PR (Public Relations) a nőkre célzó cégek tudatos kommunikációját jelenti. A cégek, vagy szervezetek előre meghatározzák, hogy hogyan lépnek kapcsolatba a vevőikkel, milyen márkaimázst szeretnének kialakítani feléjük és hogyan gondozzák a hírnevet. Kutatásokkal, média jelenléttel, hírlevelekkel, videókkal, rendezvényekkel és szponzorálással lép kapcsolatba a vevőkkel, mellyel igyekszik megismertetni a márkát.

Célja, hogy a nők, vagy a nőkre célzó cégek megismerhessék adott cég termékeit, szolgáltatásait, kedvező hírnevet menedzseljen, bizalmat teremtsen és ápoljon, később vásárlást generáljon, lojalitást erősítsen. A B2W PR esetében kifejezetten fontos a felelős és tudatos kommunikáció, mellyel elkerülhetjük a szexista sztereotípiákat, az érzelmi manipulációt, melynek még jelenleg is ki vannak téve a női célcsoportok. Szemléletváltást sürget, a nők érdekében.

B2W Branding

A Business to Woman Branding (márkaépítés) célja, hogy a női fogyasztók az adott cég termékeit vagy szolgáltatásait részesítsék előnyben a többivel szemben úgy, hogy ne kelljen árversenybe kerülnie a márkának. Ha sikeres a márkaépítés, akkor azok a nők, vagy nőkre célzó cégek, akik kapcsolatba kerülnek a márkával ragaszkodni fognak hozzá, rajongani fognak érte és nem keresnek alternatívákat.

A B2W Branding missziója, hogy erősítse azokat a nőkre célzó márkákat, akik felelősen és tudatosan marketingeznek.

B2W Tudatos Kommunikáció 22 pontos Manifesztuma

A női marketingkommunikációhoz, mely a női célpiac fontosságáért és egyben az őket célzó felelős kommunikációért küzd:

1. Felejtsd el a sztereotípiákat!
2. Ne általánosíts!
3. Célozz személyre szólóan!
4. Mutasd meg mit teszel érte!
5. Fókuszálj arra, ami időt spórol!
6. Ne sokkold túl sok választással!
7. Előnyöket mutass, ne statisztikákat!
8. Beszélj a részletekről!
9. Adj ötletet!
10. Ismerd a trendeket!
11. Légy különleges!
12. Csábítsd el!
13. Engedd kapcsolatokat építeni!
14. Légy vele!
15. Szeresd!
16. Légy hálás neki!
17. Soha ne kamuzz!
18. Ne drámázz!
19. Ne légy erőszakos!
20. Ne légy szélsőséges!
21. Tartsd tiszteletben a korát!
22. Ne manipuláld!

Források

• Pálfi Éva: Hogyan Adj El Nőknek B2W?. Budapest, Moare Design Kft., 2018.
• B2W - Marketing Nőknek Rendezvény
• Libri: Hogyan Adj El Nőknek B2W? - Pálfi Éva
• Líra: Hogyan Adj El Nőknek B2W? - Pálfi Éva
• Marti Barletta: Marketing to women. Dearborn Trade Publishing, 2003.
• Bridget Brennan: Why She Buys. Crown Business, 2009.
• Dawn Jones: Why Women Buy. Made for success Publishing, 2017.
• Robert Craven: The truth about marketing to women
• Linda Landers: How to Get Marketing to Women Right
• Belinda Parmar: 5 Rules Of Marketing To Women

This article "B2W - Business to Woman" is from Wikipedia. The list of its authors can be seen in its historical and/or the page Edithistory:B2W - Business to Woman. Articles copied from Draft Namespace on Wikipedia could be seen on the Draft Namespace of Wikipedia and not main one.

---

 Facebook Page

🐤 Twitter Follow us on Twitter !

Read or create/edit this page in another language

• B2W - Business to Woman in English